Stratégie commerciale d'Unima

Stratégie commerciale d’Unima.

 

Exemple d’application : l’utilisation de U|slic chez un carrossier de la grande région de Québec

 

Actuellement, Unima est en pourparlers avec un client potentiel intéressé à implémenter U|slic comme plateforme technologique.

Afin de mieux présenter la stratégie commerciale d’Unima, nous allons prendre ce client potentiel en exemple, partir de ses besoins, examiner l’impact de l’implémentation d’un service informatique comme celui de «U|slic» et de là décrire la stratégie commerciale d’Unima Logiciel.

Dans un premier temps, les concepteurs d’Unima ont rencontré le propriétaire afin de mieux comprendre ses besoins en service informatique. Voici en résumé son exposé :

 

Intégrer les multiples plateformes logiciels qui lui font perdre beaucoup de temps et d’argent dans une seule plateforme plus conviviale (plus facile à manipuler) ;
Faire un site avec toutes les étapes des services de carrosserie. : estimation, réparation, peinture, gestion et en particulier la formation spécialisée pour pallier aux déficiences de formation des employés et ainsi augmenter leur productivité. L’école est trop en retard sur les avancées technologiques de l’entreprise. À la formation scolaire, il faut ajouter – compléter - par une formation sur mesure correspondant aux besoins spécifiques de l’entreprise concerné et à laquelle l’employé aurait directement accès, soit à son travail ou même chez lui, dans sa famille. L’entreprise pourrait mettre à la disposition des écoles cette formation complémentaire pour les maintenir à jour
Promouvoir ce nouvel outil auprès des autres entreprises similaires prises aussi avec les mêmes problèmes. Il fera appel à son l’Association des carrossiers pour élargir le marché d’application de U|slic. Et plus tard, une fois les résultats atteints, un tel logiciel pourrait être vendu sur le marché international, dans le cadre de la mondialisation.

 

 

Cette démarche concorde bien avec les potentialités des plateformes de U|slic.

 

L’intégration des multiples plateformes ne pose aucun problème. Il n’y a là aucun véritable défi technologique.
Par contre, une reproduction en formes animées de toutes les étapes de la carrosserie constituerait l’apport principal de U|slic.
La promotion à travers l’Association des Carrossiers n’en serait qu’une étape subséquente.

 

U|slic inaugure ainsi une nouvelle façon de concevoir l’entreprise. La nouvelle vision qu’elle propose : Rendre l’entreprise innovante en tant que telle, en permettant à chacun/chacune de participer et de contribuer à cette créativité par la valorisation de son propre travail. Cela ne bouscule pas le temps de travail ni ne modifie les conditions de travail du personnel, mais améliore leur productivité en stimulant leur créativité personnelle.

 

D’abord, l’apprentissage se personnalise. Chez lui, dans un cadre familial, un employé pourrait découper dans la vidéo commune la portion de tâche qui lui est dévolue et s’approprier la formation qui lui est proposée.

 

Chacun peut participer à cette activité de valorisation de soi. Il peut se faire filmer dans son travail, et chez lui, s’amuser à décomposer son film, s’examiner lui-même et aller jusqu’à imaginer les améliorations qu’il pourrait proposer.

 

La stratégire commerciale d’Unima.

 

La stratégie commerciale d’Unima se fonde sur l’évaluation des services et responsabilités de l’entreprise ainsi que ses droits de propriété.

 

voici quelques considérations :

Unima est responsable de tout ce qui a trait aux plateformes technologiques en tant que telles : implémentation, maintenance, formation et soutien technique et didactique. En conséquence, Unima demeure propriétaire des plateformes et des services qui lui sont associés. En conséquence, Unima devra charger tous les coûts d’utilisation de ses plateformes. En ce sens, notre entreprise ne sera pas différente de ce qui se fait habituellement sur le marché. Les mises à jour d’une plateforme donnée feront partie du stock du contrat de départ signé avec le client. Mais au fur et à mesure que ces mises à jour augmentent les performances des plateformes, au fur et à mesure les prix d’achat s’ajusteront en conséquence.

Cependant, la programmation substance va donner lieu à des plateformes multiples et variées : plateforme pour la communication transculturelle, plateforme pour l’apprentissage des langues, plateforme pour l’alphabétisation de masse, pour la post-alpha et l’apprentissage des différents types de savoirs et de savoir-faire etc. Lorsque ces nouvelles plateformes sont ajoutées à des plateformes déjà existantes chez un client, la tarification s’ajustera aussi en conséquence. alors que pour le nouveau client, il s’agira d’un achat double. Cela lui coutera un peu plus cher.

Autre élément. Il faut distinguer entre une implémentation individuelle et une implémentation de masse.

Par exemple, les promoteurs brésiliens veulent implémenter ce système à travers tout le Brésil. Le coût par usager peut tourner entre $3.00 et $5.00 dépendant du nombre d’usagers.

Par contre, s’il s’agit d’un client particulier qui désire faire un achat personnel, le prix pourrait dépasser les $100.00


Le client. Il existe deux types de clients : les clients producteurs de contenus et les clients consommateurs :
Clients producteurs de contenus. Aux coûts d’utilisation de la plateforme viennent s’ajouter ceux des contenus d’apprentissage en particulier. À un stade d’expansion de «U|slic», c’est une Académie internationale de Standardisation qui sera responsable de fixer les coûts et de départager les bénéfices devant être alloués aux différents contributeurs. Cette Académie devrait alors énoncer des règles de répartition. Pour le moment, afin d’accélérer le démarrage commercial, Unima et ses premiers clients privilégiés s’entendront sur le partage des coûts et bénéfices. Car une fois les plateformes implémentées chez notre client, il peut immédiatement commencer à y mettre son contenu propre. Car la formation sur mesure est en même temps formation de contenus didactiques et commerciaux. La partie dite théorique de cette formation ne devrait durer que quelques heures, même pas une journée. C’est la formation pratique qui pourrait exiger un peu plus temps.

Dans le cadre de notre démarrage actuel, nos premiers clients seront en même temps des partenaires. Lorsqu’il s’agira de consommateurs de masse, les formules pourraient varier. Les promoteurs Brésiliens par exemple voudraient créer des modules U|slic proches des cultures locales. Les contenus de ces modules appartiendraient à des «coopératives artisanales de fabrication de modules U|slic»

Clients consommateurs. Ce sont des clients qui veulent des produits tout faits. C’est le cas par exemple des distributeurs chinois que nous avons rencontrés jusqu’ici.

Voici donc quelques considérations sur les questions de responsabilités et de propriétés. Ce qui est important, c’est le mécanisme de gestion et le rôle que devra jouer l’Académie Internationale de Standardisation sur ce genre de question.